医养旅游海南样本探源：三大“模式”下的海南康养市场有多大？

从目前看，康养项目大致可以分为三类，其中规模化是成功的“法宝”。但传统的健康养老旅游经过大面积的圈地后也逐渐暴露出一些问题，一是各自发展为主，单打独斗；二是同质化明显，“少了一些灵魂”。

这两天，在医疗健康行业记者朋友圈里刷屏的可能不是往日的“大佬级”人物，而是一位穿着蓝色连衣裙的“史女士”。

5月30日上午，在博鳌超级医院和睦家医疗中心内，来自北京的史女士被全国各地媒体“长枪短炮”团团围住，只因为她是在内地首位接种九价宫颈癌疫苗的女性。

今年4月28日九价宫颈癌疫苗在内地有条件批准上市，5月30日内地第一针在海南“开打”。在此之前，预约咨询热线已经被“打爆”。

经技术统计，自5月25日博鳌超级医院公布接受预约的消息开始，截止到5月28日，来自全国的呼入电话累计超过5万次。开始正式接受预约的5月28日当天呼入累计达到近4万人次。因预约人数已满，目前，博鳌和睦家医疗中心已停止第一阶段九价宫颈癌疫苗预约。第二阶段的预约登记，或于今年7月开始。

九价宫颈癌疫苗在海南率先落地是海南在“国九条”政策下在医疗领域的“先行先试”，同时也是海南省建设国际旅游岛在国际医疗旅游方面破题。

医疗旅游产业是全球增长最快的新兴产业之一，海南具有先天自然环境优势。同时作为国务院审批的唯一国际医疗旅游先行区,海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区进入加速建设发展阶段，引领海南打造医养结合的健康旅游岛。

在此之前，海南早已形成了“候鸟”养老模式，使养老与旅游结合，发展健康养老产业。

海南省“十三五”规划中也指出，在海口、三亚、儋州等城市开展医养结合试点示范工作。到 2020 年,医疗健康产业总产值达到 1000 亿元。

但是，因为季节性等因素，海南的医养产业依旧在起步阶段。一位在海南从事医养旅游的人士告诉记者，虽然不少医养结合的项目出现，但医生资源不足依旧是海南省发展医养旅游的最大痛点。“海南一些医院硬件条件非常好，但医生缺乏。有的医院从北京请医生做手术，但过不了几天就会飞回北京，没有几个好医生愿意这样折腾。”

同时，在已经发展了多年的养老项目方面，因为成本回收周期长，一般要到10-20年，对于运营机构来说是不小的资金压力，没有一定的规模，在未来或许很难生存。

医养旅游破题

实际上，海南省的医疗旅游已探索多年。2002年，一批切尔诺贝利核电站泄漏事故中的受伤人员就在三亚中医院接受“中医疗养”，截至2015年底，三亚中医院已为4万余人次外宾提供高端健康服务，其中不乏一些外国政要。

但是，在当时具备三亚中医院这样医疗资源的项目并不多。

2013年2月28日国务院正式批复在此设立博鳌乐城国际医疗旅游先行区，并给予九项支持政策，这标志着我国第一家以国际医疗旅游服务、低碳生态社区和国际组织聚集地为主要内容的国家级开发园区宣告成立，为海南这座国际旅游岛建设注入了新的活力。

在原本医疗资源并不具有优势的海南省发展特许医疗和健康管理等高端服务，推动海南健康旅游从纯粹的康养向国际化医养破题。

经历过几年的建设期，2017年前后，先行区内的各医疗主体陆续启动，博鳌一龄生命养护中心、博鳌恒大国际医院等多个大型项目已建成，3月31日，博鳌超级医院正式开业。

博鳌乐城医疗旅游先行区相关人士表示，先行区对产业带动效应初显，先行区不仅带动了博鳌机场包机客流，一定程度上也带动了博鳌地区会展业和周边餐饮服务业发展。

同时，博鳌乐城国际医疗旅游先行区的内容还在继续填充。

今年初，由中国人寿与海南省发展联合成立的国寿海控（海南）健康投资有限公司，竞得位于海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区某地块。中国人寿表示，该地块将打造成为具备中国中医特色和国际精准医疗先进性的健康养老示范中心。

有了医疗主体后，在发展医疗旅游方面，博鳌乐城国际医疗旅游先行区也在推动各种合作。今年4月，博鳌乐城国际医疗旅游先行区管委会和中国国际旅行总社有限公司签约。博鳌乐城国际医疗旅游先行区将通过与国旅总社的合作，借助国旅总社在资源、市场等各方面的优势，设计健康、养老旅游等特色旅游产品，开拓东南亚、俄罗斯等客源市场，打造先行区国际一流的康养旅游度假区。

包括博鳌乐城国际医疗旅游先行区内的医疗主体之外，海南已形成或在建一批各具特色、不同模式的医养结合企业和医疗机构。

例如，采取PPP模式投资建设的海南省肿瘤医院，还有三亚国康医院、三亚海棠湾恒大国际医疗中心、海南颐仁医院和养老基地项目、海南国际中医康复疗养中心项目和南丽湖滨湖康体养生养老基地项目等。

规模优势

在开始发展医养旅游的同时，传统的康养旅游产品也渐渐增多。各种健康度假园区和康养小镇陆续出现。

海口恭和苑、海南颐康中医疗养院、海口山海度假村、琼海天来泉、南国夏宫以及正在建设中的海棠湾·上工谷（中医药国际健康旅游小镇）等都是以商业经营模式开展高端养老服务的机构。

6月1日，富力地产海口公司总经理助理王章政向记者介绍，从海南省看，目前的康养项目大概可以分为三类：

第一种是以海南富力红树湾项目为例的综合型康养项目，依托房地产，加入度假、 养生、医疗、 健康管理等打造健康之城。

第二种，是以海南第一投资控股集团旗下的颐养公社为代表。在康养方面，颐养公社依托集团自有的海南省肿瘤医院、海南省基因检测中心、博鳌(乐成)成美国际医学中心、海口市滨海人民医院等医疗资源，不过实质上仍是房地产项目。

第三种是旅居养老。以清水湾的亲和源项目为例，亲和源依托上海总部推介的客源，通过熟年俱乐部，以售卡的形式，销售度假旅居产品，为会员提供异地居所。与之相似的还有琼海天来泉项目。不过两者不同的地方在于，天来泉项目完全采用售卡形式散卖给客户。

而这几种方式中成功的项目都有一个共同的特点，即规模化。

海南富力红树湾项目就体现了业态的规模化，总占地面积达8000亩。稀缺资源红树林海湾占地面积约2200亩，其中红树林约1500亩、水域面积约788亩。配备锦标级18洞专业高尔夫球场、98.6公顷国家级红树林湿地公园、希尔顿逸林酒店、西班牙风情商业街、7900平方米的高尔夫会所、地主庄园、业主会所、游艇展示区，更有三甲医院海医附院（银康海医附院红树湾医院）坐阵。

而亲和源项目体现在客源的规模化上，能够依托上海总部的客流资源。亲和源在运营上，不同于传统养老机构，采取售卡形式一次性收取多年居住租金，客户根据卡的不同类型，可以继承、转让、赠予。王章政认为，如果仅在海南岛采取这种模式，项目很难生存下来。

不过，王章政指出，亲和源康养项目可能属于一种被迫转型。因为房地产项目建设在工业用地上，具有公共建筑性，不能像普通商品房一样售卖，只能通过采取售卡的形式收回成本。“当初亲和源可能想要把土地性质转为住宅用地走正常的售楼程序，但没有成功。”

但从实际效果来看，亲和源的康养项目也获得了另一种成功。“据了解，现在亲和源的卡从最早的50万炒到70万、80万甚至翻番了，项目被认可了之后，卡也是可以增值的。” 王章政说，天来泉品牌没有亲和源响，售卡的价值就比不上亲和源。

而富力红树湾项目在销售上则依托全国的售楼部，同样规模优势明显。而从地产开发商角度看，包括雅居乐、融创、碧桂园、绿地、绿城等都已进入海南市场。不过真正做养老的不多，大部分只是在销售住宅。