养生保健行业持续打击、整顿、严管，决定你未来的是什么？

近期执法部门对养生保健行业持续打击、整顿、严查、严管，全国市场都处于高压态势之下，疫情也是如此反反复复，市场一线同仁们都遭受到或大或小的影响，任何人都无法做到独善其身。越是在这特殊的背景下，越是需要我们冷静地做出下一步的规划和权衡，这将决定着你未来的“生死”。

客观讲，对养生保健行业的专项行动，对于养生保健市场门店的增量来说有没有绝对的影响呢？其实影响并不大，因为实际上总体的门店数量依然在继续增加，为什么会有这样一个不太符合市场规律的情况出现了呢？因为市场都在转换思路，回到前面的反馈，既是机遇也是挑战，战场转移了，但是需求还在，从业者还在。

宏观全国市场，今年的体销门店变多了，旅游门店相对有所衰减，根本的原因大家都清楚，但是背后也反映了一个大健康市场环境的一个变迁，长线运作的根扎进了大伙的心里，并且，在项目百花齐放的今天，客户已经见怪不怪了，你在上面演，他在下面看，你说上一句，他就知道你的下一句，至于最后结果如何，全看你们的信任关系。

当然，法部门对养生保健行业持续打击、整顿、严查、严管，对于养生保健行业来讲是一次净化，是一次促进和推动，面对门店类型的多样性，也恰好证明了产业的繁荣和健康发展，历史不断在重演，不变的是对健康的关注和需求，变化的只是从业者思考之后的发展方向。

养生保健行业过去相当长的时间是只做增量不做存量，为什么？因为在操作过程中不断在犯错。如今，流量时代，谁都想分走一杯羹，国内疫情零星的局部爆发，很多时候，我们的计划赶不上变化，这是因为大部分人想得很大，却想得不远，为什么会担心这样的市场环境下卖不出去产品，做不好市场服务，根本原因还是在收益和策略上形成了偏差，既想成本低，还要好口碑。

我们来理性看待一下这个问题，这是个历史遗留问题，历史在哪里？在前几年的健康产业中去找答案，我们会看到，大部分从事快销市场的从业者在几年前赚取了大量的市场财富，然而也为市场遗留下了无法弥补的市场“bage”，这个“bage”我们都发现了，是信任。

为何这几年间我们的市场信任度如此难以建立？一线市场的朋友一定感触最深，原来发个小礼品，客户都排队来参加活动，然而这几年明显感受到，客户来只是为了多领礼品，收新、宣传的成本逐年上升，现在，虽然几十块的投入才收新一个客户，并且期间还要给到各种福利待遇，可是信任依然是问题，利润率还是不断在下滑。

随着养生保健行业的法律法规体系的完善，市场已经悄然地在进行变化和重构，当然，历史总是向前发展的，行业正在向好的方向发展，我们都应该保持一个乐观的方式去看待，这是一个市场人的基本素养，也是我们破局的一把利器，危机与变局，只是角度的区别。

处境艰难的问题一时间我们无法完全规避，在这样的一个时间节点，我们需要审视自己面对市场的态度，有人害怕危机的，有人从危机中寻找机会，丘吉尔讲过：“不要浪费每一场危机”，现在的养老保健品行业是遇到危机了吗？是你看待这个世界的角度和观点。

如今市场客户的理性程度非常的高，我们在做一款商品推荐，如果没有足够的背书、业内的口碑甚至是客户不能亲眼看到，品尝到，都会降低客户对商品的青睐程度以及影响客户的购买欲望，好的商业逻辑，最根本的需求就是为顾客解决问题：看得清，摸得到，吃得着。

有针对性地选择产品和经营模式，背书上，我们需要有足够高的品牌、信任背书，切莫因小失大，选择好平台，高质量的产品做好基础，不要过度看重利润空间，因为我们始终相信一点，好贵好贵，好的产品才贵，如果没有品质，你的结果一定是零，一个客户说你好，你不一定好，但是只要有一个人说你不好，那很多人都知道你不好了，所以不要去贪图便宜省事，最终一定折损的是门店的寿命。

有代表性的，有地域性的，突出产品特性，具有季节特征，符合产品人群的，这部分一定要特别关注，对于产品的各方面性征要足够了解，不要怕麻烦，专业将是你能够长久运作的根基，在选品上多花时间永远比处理售后要更轻松。

所以，未来我们需要更加谨慎地甄选产品和项目，针对市场上的各种乱象，国家也在重拳出击，如何规避？只有做好自己，规范化、透明化运作才能保障自己不被市场所淘汰。