高档服务低档价位，养老公司靠啥赚钱？

“以最低的价格，享受最高规格的养老，让老人活的更有尊严、更快乐，是我们公司的初心与使命。”话音未落，台下掌声雷动。这是爱家养老公司举办的免费讲座，这样的剧情几乎每天上演。

所有人都没想到，这个致力于打造高端养老品牌的大公司，会在一夜之间轰然倒地。

“5元钱办张会员卡，不仅可以免费参加活动，还可以领4次礼品，并能8元3斤买鸡蛋。”业务员小王卖力推销着公司的会员卡。

小王任职的爱家养老集团在全国有50多家分公司，员工近6000人，分公司在当地为会员们开辟了免费娱乐的场地。每天早晨8点半到晚6点，办事处给老人们安排了麻将、乒乓球、养生讲座、理疗按摩等丰富多彩的活动。这里不仅场地大，不收费，更有众多的业务员为老人们端茶倒水，忙前忙后。

小王的任务就是服务好这些会员，扮演他们的“大孝子”。他能记住所有服务过的会员的生日、基础疾病、家庭情况等，会在会员生日时送上蛋糕，会在他们生病时探望，也会在公司举办养生讲座时，邀请有需求的会员。

小王的付出，老人们都看在眼里。当小王邀请老人们去公司的新建成的养生园参观时，老人们也都不好意思拒绝。

早晨7点，载满意向客户的大巴准时发车。客户们会被拉到公司位于郊区的养生园，养生园环境优美、设施齐全。老人们会被安排欣赏一场表演，听公司总监介绍未来规划，随后对养生园进行游览。

入住的会员们，不仅可以在这里吃饭、购物、就医，还能参加旅行团进行周边游，养生园给予老人们物质和精神的双重保障，被业务员们称为“养老胜地”。如果老人们愿意体验，只需缴纳288元的费用后，就可以入住3天。来养生园体验过的会员，无不对这里高档的服务心驰神往。

“住在这里一定很贵吧。”在当地，如此高端的养老院，床位费至少1万元1个月，老人们担心负担不起。

“我们是高档的服务，低档的价格，让老人活的更有尊严、更快乐，是我们公司的初心与使命。”讲师的话，让老人们看到了养老的希望。小王伺机向身边的老人们介绍起公司的情况和入住标准。

养老公司在全国各地建有多家养生园。不同城市养生园的入住标准稍有不同。小王所在城市的养生园，需要在养老公司投资40万元以上才能获得入住资格。养生园的床位分为3档，双人间、单人间、套房价格不一。投资额越高，房费的折扣越多。投资款享受6%—14%的返利，投资额越高返利也越高。

“公司自2010年建立至今，一直都守法经营，目前致力于澳门上市。买的多，返利也会更多。”公司老总亲临现场介绍项目，现场的气氛被烘托到顶点。

“我上一个客户投资100万，返利一年13.5万，单人间床位也享受了最高折扣，利息不仅覆盖了床位费，还有剩余，等于不掏钱就享受了高端的服务。”小王帮着老人们算了笔投资的账，竭力劝说他们投资养老公司，获取入住资格。

低档养老院不想住，高档养老院住不起，爱家养老公司宣传的高档低价还能返利的模式，对老人们充满了诱惑。

老人们并不知道，小王帮老人们买蛋糕、买礼物，经常是自掏腰包，看似处处为客户考虑的小王，实则是为自己考虑。

小王每个月有10万元的基础任务量，只有完成了基础任务，才能获得底薪3000元，否则底薪扣除。要想多挣钱，就要多拉投资，收入主要看提成。提成按照超出部分的2%的比例，分每月、半年、年底三次发放。

以当月拉了100万投资为例，小王不仅可以获得底薪，还能合计获得1.8万元的提成，提成便是小王工作的动力。老人们听从了小王的建议，纷纷掏出压箱底的养老钱，投入到爱家养老公司来。

公司会以《艺术品交易合同》、《居家服务合同》等形式和老人们签订合同，合同分为1年和3个月两种，根据不同的金额划定不同的返利回报，1万元是9%的年利率，100万是13.5%，合同将返利称为赠送积分，积分可提现。至于入住养生园的标准和条件并未提及。

老人们并没有见过艺术品，较真的老人也会怀疑。小王总能以各种理由搪塞过去。好在每个月都按时获得返利，老人们也就没再追究。

小王也曾怀疑过公司和老人们签署的艺术品交易合同，并没有实物交割，入住养生园也都是口头约定，外地的几个养生园有的还未开工，仅在规划阶段，小王也害怕公司是个空壳。

工作半年后，随着服务的会员越来越多，公司也都按时支付返利。每周的工作例会上，也会通报各地养生园的建设进度及公司主题活动开展情况，小王见证了外地养生园的奠基，公司以超乎想象的速度扩张。

亲眼看过各地养生园的房产证、银行流水、营业执照等材料，小王以为自己对公司的实力了解的很清楚了，也坚信公司的实力雄厚，他甚至开始推荐亲友投资养生公司，希望帮助亲友获得优先入住养生园的资格。

“公司正准备谋求澳洲上市，又赶上南京、杭州等地的金融安全检查，流动资金紧张，请各分部安抚好客户情绪，等待资金回流。”公司老总在业务群的一段话，让小王感到一丝寒意。

小王所在的分公司经理为了安抚客户，甚至自己垫付资金，支付了部分返利。公司老总也每日固定在业务群里鼓励业务员们，甚至希望将公司股份按照低价出售给客户和员工回流资金，但并没有得到积极响应。

第二个月，所有人没有等到资金回流，而是等到了公司老总跑路的消息。老总逃往海外，踪迹不明，客户们知道后纷纷报警，公司很快被查封。

听警方说，跑路前，老总低价贱卖了自己名下的资产，和妻子办理了离婚手续，将钱款通过多个账户进行转移海外。公司的养生园早已资不抵债，许多规划更是纸上谈兵，公司甚至连办公室的房租都已经拖欠数月。

想到跑路前一个月，老总还在以即将上市为由，发行返利20%的短期项目筹措资金。小王恍然大悟，老总那时就没打算还钱，上市也是个噱头而已，只是在为跑路做铺垫。

逃往国外的老总最终被捉拿归案，他的供述也验证了小王之前的猜想。老总跟风踏足了养老领域，本想大赚一笔，没成想养老公司生意不好，压根不賺钱。

为了维持公司运作，老总一时糊涂借了高利息的民间借贷，利滚利窟窿越来越大，名下的养生园也早已抵押了出去。

不肯认输的老总隐瞒了公司真实情况，伪造出养生园一派祥和的氛围，许诺高额返利引诱老人们投资，希望能用投资款还清债务，度过危机。

老人们的投资款就这样被用于偿还债务、支付工资、支付返利和供老总挥霍。高利贷还完了，但借新还旧骗局总有暴露的一天。眼看新客户投资款无法覆盖支出，瞒不下去了，老总变卖资产逃之夭夭。

老人们被骗的钱没能追回，员工们不仅要面对客户的责难，像小王这样带着亲人投资的员工更面临众叛亲离的窘境。由于此案涉嫌集资诈骗被立案，业务员们还面临着被调查，甚至判刑的法律风险。

忽拦格格曰

1、养老骗局

（1）注册皮包公司，包装成具有背景的大型企业，营造一本万利的虚假景象

（2）菜场、公园散发传单，寻找目标客户

（3）免费礼物引诱客户到店听讲座

（4）讲座洗脑，宣传项目广阔前景

（5）免费参观，高额回报为诱饵，引诱客户进行投资

（6)以签订艺术品交易、居家服务合同等形式，掩盖集资诈骗的事实

（7）前期正常支付返利，转移资产，伺机跑路

2、忽拦格格提醒您:

当前老人数量急剧增加，养老问题越发严重，部分养老机构铤而走险，以投资养老服务、销售老年产品的名义吸收资金，用问清攻势和高额返利来引诱老年人投资。

老年人之所以容易被骗，一方面是因为自身缺乏风险防范意识，一方面是想通过资金的投资理财改善自己的养老生活，不给孩子添负担。但往往事与愿违，掉入骗子们精心设计的陷阱。

【诈骗罪】

诈骗罪（刑法第266条）是指以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为。犯本罪的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。

注：本文以真实案例改编，如有雷同纯属巧合。