要有清零的决心与态度，不能简单用地产思维来做养老康养

地产界的不少人士开始理解鄂俊宇的转型行为，并将其形容为：看得早、定得准、下手狠。而在2013年，很多地产同业者并不理解他为何从“风光、熟悉且擅长的地产领域”彻底“断、舍、离”，进入完全陌生的养老领域。

“基于社会民生，能够对冲未来长期波动的包括市场等各类环境影响。‘养老’赛道和周期足够长，坚持做有价值的产品和服务，行业具有极大的创新力空间和成长性机会。”对于转型养老“赛道”，鄂俊宇是如此解释背后的商业逻辑考量。

不过，一路走来，实属不易，付出最多的是时间成本，“养老行业看似跟每个人相关，却又具有巨大的差异性，如何在差异化需求中找到共性需求及标准化路径是最大挑战。养老的本质是服务，必须从服务开始躬身入局才能慢慢理解真实需求，才能熟悉各类产品与服务的价值，再把服务和产品转化为产业发展的商业模式。”从地产转型养老，鄂俊宇评价道，“做养老必须要有战略定力和长期思维，也必须要有清零的决心与态度，不能用所谓优势的地产基因去做养老，而是首先要舍弃这一基因，放下身段，要有能给老人洗澡、清理个人卫生的这份心，才能深入认知养老行业的种种。”

2015年，鄂俊宇正式创立“安馨养老”，探索中国式养老解决方案。彼时，养老行业的盈利模式还未清晰，且没有模板可循，也没有优秀的国外企业可对标，“我国养老行业有其特殊性，决定了很难简单对标国际模式，简单‘拿来主义’这条路走不通，这意味着需要以长期主义来探索布局。”

事实上，养老在中国房地产领域并不陌生，之前已有不少房企涉足养老行业。在鄂俊宇看来，很多房企的做法一是以原项目或资源入手，将存量空间简单转变为养老机构，其实并没有考虑是否适合未来运营，或以康养作为社区主题，简单配置医养和康复等配套，并没有清晰定位客群，还是地产配套和营销场景模式，“用简单的地产思维做养老或康养，一定会走弯路；地产属性太重，试错成本比较大，既导致运营收益很难短期改观，也大大挫伤了房企决策层在养老或康养领域战略布局的信心。”

近年来，尤其是2021年以来，养老及康养赛道的“确定性”越发清晰：政策层面，积极应对人口老龄化已上升为国家战略，国家开始关注到老龄产业在国民经济和经济社会发展中的作用；消费和产业层面，老龄化引发的“银发经济”，将成为一个极具潜力的商业增长点。在此基础上，多路资本竞相布局养老产业。市场上目前已涌现出两股主要力量，保险机构是其中一支，除此之外，万科、远洋等房企亦纷纷抢滩养老产业，这些积极的市场参与者除紧贴政策导向而为之外，更重要的是它们也想抓住这片巨大的市场早早开展布局。

在鄂俊宇看来，康养行业由于其长期性，只有兢兢业业做好企业，做出具有核心竞争力的产品和服务，做出符合真实需求的创新模式，才能拥有未来。既不能简单用地产思维来做康养，也不能简单用康养思维做地产，需要有两个基因的叠加，才能形成聚合效率，而这正是安馨在康养产业进入增量时代的核心价值。