泰康养老险企竞逐养老社区

“把虚拟保单与实体的养老社区相结合，提升了保险的想象空间，也形成了一套可以行得通的商业逻辑。”胡涛分析说。

年报显示，2017年至2020年，泰康人寿的保险业务收入分别为1183.38亿元、1222.09亿元、1345.04亿元和1496.76亿元，保费的同比增速由2018年的3.27%提升至2020年的11.28%。

在近期发布的2021年《财富》世界500强排行榜单中，泰康保险集团以354.756亿美元营收位列榜单第343名，较去年跃升81位。“养老社区带给泰康保险的飞跃显而易见，也给整个保险业带来了示范效应。” 上述保险从业人员评价。

根据大家保险集团董事长何肖锋的公开披露，截至目前，13家保险机构投资了近60个养老社区项目。中国人寿、新华保险、中国太保、光大永明人寿、合众人寿等纷纷入局。

城郊是险企布局养老项目的首选。以泰康保险为例，在北京、上海、广州、成都、苏州、武汉、杭州等地兴建的园区，多坐落于风景秀美的景区附近，与市中心保持了一定距离。如，申园位于上海松江源头，燕园距离北京市中心40公里。

“无论是在城郊，还是在城中心，发展高端养老社区的目的，还是为了争抢高净值客户群体。”张尧对此毫不讳言，“泰康保险的定位就是，为日益增长的中产人群及家庭提供全方位健康和财富的管理与服务。”

险企为争夺高净值客户而激烈交锋，但鲜少有保险公司涉足平价型、普惠型的养老社区。“只有当对高净值客户都抢占完毕，泰康保险等险企才有可能会进行下沉市场的布局。”佟珈分析认为。

不过，即使对于高端客户来说，养老的性价比也是他们考虑的现实因素。

根据“昱言养老公众号”发布的文章数据显示: 北京区域养老社区综合月费较高，集中在6000-23000元/月。

而根据泰康之家今年6月披露的价目表，入住燕园1#、2#独立生活公寓，每月花在房屋使用费及居家费用、餐费上面的费用约为8000~23700元之间，而这是还是使用了“乐泰卡”后的价格。如无折扣，每月费用大概在12700~37600元。

（图片来源：泰康人寿“医养新理念”公众号）

谈到这个现象，佟珈举了一个例子，“一些老人在泰康养老社区住了一段时间后，又陆续退掉了，然后一起入住了河北的一家养老机构。老年人在接触到这部分的市场过程中，也会不断比较和重新选择。”

显然，对这些退掉房间的老年人来说，泰康之家并不是他们理想的养老之处。