差异化盈利养老模式，老年人多样化选择

从盈利模式的角度看，不同机构的收费方式大相径庭。有按照“月费”收取的，也有通过“会员卡+月费”的形式收取的，甚至还有保险公司推出的“保险+月费”模式以及地产公司推出的“产权+物业费”模式。这几种模式按照老年人的接受程度来进行排序是：“月费”>“会员卡+月费”>“保险+月费”>“产权+物业费”。

其中“会员卡+月费”的模式更需要品牌的保证。如上海亲和源，经过6年的运营在市场上建立了自己的品牌。但是另一类如北京椿萱茂采取此种模式，运营状况惨淡。

“保险+月费”是多数大型保险公司采用的模式。这种方式还可以吸引客户购买保险，拿泰康人寿为例，项目遍布北上广，入住前提需购买200万额度的保险，入住之后每月交月费。已经有6000-7000左右的客户购买了该保险。

“产权+物业费”是多数大型地产公司采用的模式。其实质是传统的住宅销售。对于房地产公司而言，以养老地产开发为主轴进入养老产业领域，具有资源优势。但养老地产项目初期投入高，如何形成稳定的盈利模式成为运营管理的难题。万科杭州随园嘉树和上海万科城市花园都是这种模式下的经典案例，目前两个项目均已实现现金流回正。