投资9亿，开业一年，入住率10%，将朝着规模化、连锁化发展

“深圳前海人寿幸福之家养老院是深圳市十二项重大民生工程之一，是深圳市政府引导社会力量兴办养老机构的一次积极尝试。深圳前海人寿幸福之家养老院在过去一年完善了组织、制度和服务流程建设，建立起标准化的服务管理体系，积极探索‘保险+养老+医疗’服务生态，取得了良好成绩。”养老院相关负责人指出。

深圳前海人寿幸福之家养老院由两栋24层与12层的公寓楼及一栋2层裙楼构成，设置有活力公寓、护理区、餐厅、医务室、健身房、游泳池、阅览室、桌球室、手工室、麻将棋牌室、多功能会议室、停车场等生活区域，内科（全科）、中医科、口腔科、康复科、中、西医药房等医疗区域，是一家“医养结合”的养老机构。

目前，深圳前海人寿幸福之家养老院已有逾50户长者入住，其中前海人寿保单客户占比接近100%。以上是这家养老机构昨天迎来开业一周年新闻稿中的内容。

结合之前的媒新报导，我们来回顾一下：

2018年8月28日，在深圳市民政局相关领导见证下，前海人寿保险股份有限公司投资的首家养老院正式开业。深圳市宝安区前海人寿深圳幸福之家养老院，总投资达到9亿元，占地面积约1.08万平方米，总建筑面积约3.6万平方米，341户，提供超过500张养老床位。

也就是说，该机构一周年的成绩单是：入住率10%，10%的入住率意味着什么呢？我们来帮前海人寿大概算一下帐：

一、收费模式

据了解，该机构目前主要有两种收费模式：

1、会员入住模式

该方式一次性需缴纳120万~320万会费，根据不同房型，会员费金额不等。以三年为周期，待长者不住时，可无息退回全部会员费。

2、保险入住模式

选择办理前海人寿保险，保费达到200万，即可获得幸福之家入住资格。可选择：

分十年交，年交20万

分五年交，年交40万

分三年交，年交67万

也就是说，不论是采用的会员入住模式，还是保险入住模式，都差不多需要先付齐200万。

通过以上两种方式，取得入住资格后，还需要缴纳每月的房费：

据了解，目前每月房费的收费标准是：

标准间（开间）40平米左右，8200元，

小一房一厅（43平米）11000元，

大一房一厅（49平米）13000元，

两房一厅（5、60平米）18000元

假设我们都以49平为标准，来计算一下入住50人的收入情况：

根据该机构周年庆的新闻稿，入住老人为50人，100%都是保单客户，也就是全部为保险入住模式。

那么，收入情况是这样的：

保费收入：50*200万=10000万，即1亿元。

根据月费的收费标准，假设这50人，是一开业就入住的，那么，房费收入为：

50*13000*12=7800000，即780万元。

如果入住的为失能失智的，那么收入还会增加护理费：

失能失智老人的护理费用为6000-9800元/月

假设50人全部为失能失智，则护理费用收入为：

50*9800*12=588万

两项收入合计为：780+588=1368万。

这还是在前海人寿有300万客户的基础上取得的成绩！！！

在不计算任何运营成本、人工成本的情况下，仅9个亿的投入，按5%计算，其资金成本就达4500万，这中间的差距还是非常巨大。

而换一个角度，不考虑投入成本，仅考虑运营，以目前入住50人来看，依养老行业的经验，还远远达不到运营平衡的盈亏平衡点，还需要继续努力。

做养老不容易，该机构不差钱，有300万保险客户为基础，这一年的成绩单，提醒计划进入养老产业的朋友，想清楚，做好计划，做好调研，找好伙伴，配好团队，再找个好平台来支持，或许，能够有机会分享到中国人口老龄化带来的发展机遇。

二、发展计划

在周年庆新闻稿中，关于前海人寿养老的发展计划，据了解，前海人寿目前在西安、南宁、成都、韶关、海南、深圳等地已投资建设6家综合养老服务机构和7家三级综合医院或专科医院。未来，前海人寿还计划兴建10家以上三级综合医院、专科医院及高端医疗养老结合项目，形成以粤港澳大湾区为中心，覆盖全国重点地区与寿险主业相呼应的医养服务网络，实现规模化、连锁化发展，为健康中国建设、健康养老服务供给侧结构性改革贡献力量。

来源：中健联盟产业研究中心