长寿时代的泰康样本观察

　　说到创新，泰康从“一张保单保全家”再到“幸福有约”，这一系列创新探索与实践引领寿险业发展的变革之道。一路走来，“幸福有约”累计销售件数超14万件，已成为泰康乃至整个保险行业的闪亮名片。

　　为什么这么多客户愿意购买期缴10年乃至20年的保险产品？最核心的原因在于客户认同泰康坚守的长期主义的价值观。那么，泰康的长期主义意味着什么呢？

　　“在我看来，长期主义是价值观也是方法论。”泰康保险集团助理总裁兼董事会秘书应惟伟表示，泰康的长期主义主要包含三个层面：首先，泰康的长期主义是坚守寿险领域的价值观。作为世界500强企业的泰康有长期、稳定、清晰的战略，率先从寿险业战略转型进入医养产业，把虚拟的保险和实体的医养结合起来，并与原有保险、资管业务协同，在服务端开创“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体商业模式，实际上形成了保险支付端和医养服务端两大体系。其次，泰康有超级稳定的管理层来执行这一战略。最后，在资源的调配上，泰康把最多的资源倾斜在战略要点上，用长期主义的思维去深耕这个领域，最后形成了自己的核心竞争力。所以，泰康的长期主义是对价值观的坚守，也是一种战略指引。

　　在2021年寿险公司“13精”综合竞争力排名榜上，泰康位列第一。可以说，泰康的竞争力既体现在它的综合实力上，也体现在它为客户带来的保障和收益上。正如北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授王辉所言，泰康做的是跟生命相关的产业，它在不同的生命阶段送去不同的“雪”和不同的“碳”。泰康的格局是关注人类的命运和国家的发展。而这正是客户信任泰康的关键点。

　　其实，长期主义也是财富管理规划的目标。财富管理越早开始越好，因为可以利用时间的力量，利用复利的力量，通过全生命周期的管理，把一笔很小的钱变成巨大的财富。这种财富管理的目标并非一味地追求高收益，而是要注意分散风险，追求长远的、综合的盈利情况。

　　然而，很多人在退休前存在财富规划不足的问题。2020年，泰康保险集团与尼尔森IQ首次合作发布的《中国中高净值人群医养白皮书》显示，2020年，中年高净值人群的养老资金准备缺口为509万元，这将给他们的退休生活带来困扰。所以，为了避免退休准备不足的问题，尚在工作期的中高净值人群就要从当下的财富管理上做积极的准备。

　　随着老龄化的深入和长寿时代到来，“带病生存”成为常态，养老、健康成为最大的需求也是最大的挑战，预计个人将承担更多医疗、养老的筹资压力。泰康保险集团董事长兼CEO陈东升认为，利用杠杆原理和复利原理的筹资模式能有效地平衡长寿时代社会保障支出整体减少和不断扩大的个人养老、医疗服务资金需求，弥合长寿时代下不断扩大的收支缺口。

　　无论是泰康臻享百岁专属商业养老保险，还是“幸福有约”都是泰康响应国家的号召，履行社会责任，为人们提供有价值的金融产品和高品质的养老服务。《关于推动个人养老金发展的意见》预示着个人养老规划的新时代的来临。未来，随着个人养老金及其他个人商业养老金融业务的发展不断成熟，人们会越来越重视复利效应，提前为长寿人生做好财富规划，享受幸福的晚年生活。