盈利模式+裂变模式+组织模式，从面馆经营看背后商业模式实体运作

商业模式是一个企业的灵魂，作为一个企业的领导人，首先要理解商业模式的底层逻辑，才能设计出适合自己企业发展的商业模式。

商业模式一直众说纷纭，其实商业模式应该包括三个层次：

• 第一个层面回答项目如何赚钱，也就是所谓“盈利模式”；
• 第二层面是回答靠什么样的方式去裂变用户，那就是“裂变模式”；
• 第三个层面是如何聚集起自己的用户，怎么把规模搞大，也就是“组织模式”。

总结出一个公式：

商业模式=盈利模式+裂变模式+组织模式

那么，该如何理解呢？接下来我将用一个面馆的案例给大家分享，希望大家能够通俗的理解。

第一层——面馆盈利模式：消费者变消费商，合伙人盈利

开一家小面馆，定价非常合理，需要500个喜欢吃面的朋友一起来开店，每个人投资200元。我承诺：当年你的投资就会翻倍！你信吗？

听我分析：

当下，投资一个小面馆只需要10万元人民币就能把店开起来。我们500个股东都喜欢吃面，每个人一周七天只来吃两次，一个月吃8至9碗面，一年平均吃100碗，每碗10元，那么一个股东每年消费100碗X10元=1000元；500个股东年消费就是50万元，按照面馆净利润（调研数据，比较准确）50%左右，那么我的面馆当年净赚25万。留下5万作次年的房租，20万按红利分配给每个股东，400元/人。

这个收益不是翻番了吗！第二年第三年依次类推，每个股东不会再投入资金了，每年至少收红利400元于类推！

那么问题来了，看官认为，我每年要消费1000元才能拿到400元红利啊！

看似有道理！那我问你：如果你不合伙开这个店你难道就不出去吃面了吗？在外面吃了一年的面，也消费了1000多，那请问，他们给你分红了吗？

总结：这就是简单的消费者变消费商的模式，也是面馆及所有合伙人的盈利模式。

第二层——面馆裂变模式：客户转介绍，快速裂变

如果每个股东再带上自己的配偶或子女（前提是喜欢吃面的个体）也来吃我们的面（我们的面味道好价格合理啊），假如你带来的人吃了觉得好吃，那他也会经常来吃。

这些回头客如果达到了1比1的比例，也就说平均每个股东推荐来了1个回头客，那么我们的消费者就应该是500+500=1000人了，那我们第二年的利润是多少呢？50万！每个股东能分到1000元红利。再假如，这些回头客能再介绍新的消费者来吃我们的面呢？

我们的红利率就会成倍增长。嘿嘿，这就是简单的市场倍增学原理！也就是裂变营销。

在这个期间，如果我们稍微改变下经营方式，让我们的消费者帮我们宣传，我们告诉他们：如果你们觉得我家面好吃，那你就介绍你的朋友也来吃，凡是你介绍来吃面的朋友，每个人每碗面提1元钱给你奖励！

那他不就有推广的积极性了吗？

他朋友的朋友来你又这样宣传，这样朋友的朋友的朋友的朋友……嘿嘿，这就是病毒式增长裂变模式！

第三层——面馆组织模式：连锁经营，规模最大化

当我们的面馆越做越好，来吃的人越来越多，是不是会有很多人也想参与我们面馆？那么我们就再招股东再扩店搞连锁店了啊！

如何连锁经营？需要按照下面的加盟条件来进行：

第一，地域条由原来的两店间距离限制改为以区县为限制条件，迅速占领区县市场然后再往周边乡镇辐射；

第二，加盟条件仍然是必须在当地找够至少500个喜欢吃面愿意合伙的人（以该店为中心2平方公里范围内为首选）；

第三，加盟店全部改为我们的直营店。每个店股本金50万元且全国一个价；

第四，每个店只需要投资25万元（每个合伙人只需出资500元即可），占股比例为49%，我们出资25万元（专利技术、品牌效应、先进管理模式及经验、互联网管理软件及广告推广等资产入股），控股比例51%；这样的股权比例是最科学最有效的;

第五，我的分配模式才是最能打动人的！

1．我们公司与其他直营店的分配关系原则是“共风雨不共利益”！什么意思呢？也就是下面直营店的风险与我们共担，利益（短期）与我们无关。我们虽然占股51%，但我们前三年不参与他们的红利分配，也就说将我们的利益让给他们，你想一想，我们的直营店还会不会背判我们？

2．为了方便管理又不给直营店增加负担，每个店经营一年后提取该店净利润的10%作为经营风险保证金（按公司化运作必要的经济奖罚措施），下不保底上封顶5万元/店。当年管理好没有处罚，该保证金自动转为下一年度，如果当年有处罚那下一年需补足5万元保证金。

3．公司建立统一的财务管理软件和体系，每一笔收支数据清析可查，分配体系公开透明。总原则是：当年所有的利润一分不留全部按方案和比例分给我的合伙人（也是消费者），分得越多对我们越有利（我前三年要的是大数据、现金流、不是要的利润）。

第六，鼓励我的分店和个人开发市场，当我们的店完成前10个店以后，从第11个店开始，每发展一个店我会奖励开发新店的个人和集体，也就是说新增加的店投资的25万中拿出20%奖励给开发新店的有功人员，调动每个合伙人的积极性。

第七，按照以上步骤，我相信我们的连锁经营方式会迅速扩张，当我们的店发展到2000家以后，凭我们公司的真实的数据要上市那就轻而易举了。我们算一算，一个店年销量100万（轻松实现），净润50万（保守数据），那我们公司净资产和净利润是多少呢？净资产10亿、净利润10亿、销售数据20亿。这样的企业能上市吗？呵呵呵！假如我们上市了，我们公司估值多少呢？按上市估值方法“市净率”法计算，我们公司上市估值就是：50亿*0.7*22.9=801.5亿。上市后，我们公司初创的500个合伙人占公司股份51%，你的200元投资能翻多少倍？

如果循环发展下去，这个面馆的前景你能预料吗？我告诉你，这就是简单版的未来商业模式！

运用这种连锁经营模式经营下去，一个面馆就能迅速发展壮大，做大做强。

总结：看似简单的一个面馆的发展模式，它涵盖了包括“消费者变消费商”、“消费投资”、“裂变思维”“资本思维”、“资本运作”知识等很多经济学理论，从盈利模式+裂变模式+组织模式全面阐述了一个商业模式的实体化运作，希望能给大家带来启发。