保险公司：主打CCRC，聚焦高客经营

保险公司：主打CCRC，聚焦高客经营

险企资金体量大、久期长，而养老地产建设周期长，以租赁为主的盈利模式有助于获取稳定现金流，符合险企中长期投资需求。同时，险企客户资源稳定、客群年龄较高、储备医疗资源丰富，进军养老地产有着天然优势。根据中国保险资产管理业 协会，截至 2021年 3月，已经有 10家保险机构投资 47个养老社区项目，床位数达超过 8.4万个，险资在养老及养老产业 上下游医疗、健康行业领域布局的私募股权投资基金已经超过 2340 亿元。

目前已布局养老社区的险企均采用保险结合养老社区模式，即购买旗下保险产品可享受免押金入住权、优先选房权等特权， 实现保险与养老相结合。以泰康人寿为例，购买泰康人寿旗下幸福有约保险计划，缴纳保费达 200万元即可获得入住资格， 受益人每月可领取保险金支付养老社区中的房屋使用费及服务费，到期获得大额生存金和身故保险金，实现保险产品与养老 社区的有机结合。

1）运营模式：泰康、国寿、太保、新华、平安等险企多采用自建或合作建设养老社区的重资产运营模式入局；合众及太平 则采取轻重结合的模式入局。

2）社区类型：险企多借鉴 CCRC社区模式，但侧重不同。泰康在标准化 CCRC社区的基础上，通过全国多核心城市布局， 构建旅居养老模式；国寿以“三点一线”布局，实行地区差异化社区模式；太保推出旅居养老、健康养老、康复护理三大社 区；新华打造高端城市介护型社区、CCRC 社区、旅居大型社区的三线布局；平安聚焦一线、二线城市核心区域的 CCRC 社区；合众通过自建+第三方社区的形式在全国十二个城市打造旅居养老；太平自建 CCRC 社区，并通过品牌授权、租赁、 合作运营等模式发展全国连锁布局旅居养老社区。

3）收费模式：各险企普遍采用租赁的盈利模式。除保费挂钩入住资格外，泰康、合众、太平也推出入门费、大额押金或会 籍费获入住资格的模式。

4）目标客户：险企养老社区大多针对高客，门槛为 200万元保费以上。代表性险企中，仅平安针对高净值客户、保费门槛 达 1000 万元，合众人寿针对中端客户、保费门槛30 万元。