银行应引导客户的家庭理财将养老放在首位思考

导语

来源：养老与金融银行应引导客户的家庭理财将养老放在首位思考——武汉科技大学金融证券研究所所长董登新我国银行正在面临一个变化，随着产业升级、经济转型的同时，银行也面临着

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银行应引导客户的家庭理财将养老放在首位思考

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导语

来源：养老与金融

银行应引导客户的家庭理财将养老放在首位思考

——武汉科技大学金融证券研究所所长董登新

我国银行正在面临一个变化，随着产业升级、经济转型的同时，银行也面临着转型，银行靠存贷款规模扩张获得营收高增长和利润高增长的时代已终结；新经济时代，我国的银行将从一个新的产业中寻找盈利通道。这就是人口老龄化带来的挑战和机遇。

在银行业务从规模型增长到质量型增长的转型之际，银行应将大量的精力放在家庭财富管理上。从中信银行2019年半年报上，发现中信银行在家庭财富管理上的一些亮点：中信银行的个人净值型理财产品存量规模占比较上年末提升21.37%；其开放式银行理财产品“天天利”在销售中，老年客户占比46%，老年客户购买金额324亿，占比40%。

中信银行上半年的保险、信托业务收入同比增幅分别达到74%、69%，家族信托的销售规模也有很高的增量。

银行具备其它金融机构都不具备的优势，如渠道优势，银行有庞大的网点和存量客户，而银行给客户带来的亲和力、信赖度也是其它金融机构未能超过的。新型的金融产品需要储备专业素质高的人才队伍，来研发真正比较前沿的、有竞争力的产品，适合养老金的长期投资需求。

为有养老人群做金融服务，这种服务不会产生过剩，永远没有天花板。未来，银行理财公司的成立，将带来一场革命，中国银行业重新步入混业经营，理财公司有望为养老金融设计出更多的金融产品和金融服务。